Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.Kỹ thuật này rất kỳ lạ.Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình.Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp.Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể.Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta.Tôi biết câu chuyện nào cũng có hai phía, và trước khi quyết định sẽ làm gì, tôi muốn nghe từ phía anh trước.Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật.Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra.
Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật.
