Nếu bạn có nhiều vấn đề phải bàn, hãy đảm bảo dành đủ thời gian để nói về vấn đề quan trọng nhất.Trên bàn anh chẳng có giấy tờ gì hết…Để giải quyết vấn đề này, tôi quyết định rằng mình không thể nhìn nhận các vấn đề trong những sự kiện hiển nhiên mà phải xét tất cả các tình huống.Chúng ta cần làm cho họ nhận thức được những nhược điểm và thiếu sót của mình.Điều được thể hiện rất rõ ở đây là chúng ta quản lý thông qua con người luôn giành được lợi nhuận thông qua đóng góp tối đa của con người.Khi làm như thế này, tôi luôn giữ được khung thời gian mà tôi đã bố trí.Người ta nói rằng Bill Paley của công ty CBS đã quyết định là Jim Aubrey, người phụ trách chương trình thiếu nhi, không phải là người tôi muốn điều khiển công ty này khi tôi về hưu.Là giám đốc công ty, tôi muốn nhân viên của mình có ý thức vươn lên.Điều đó đồng thời cũng giúp bạn tiết kiệm được thời gian và công sức.Nếu thương vụ đầu tiên được thực hiện trong tuần lễ kinh doanh đầu, thu nhập của thương vụ thường chỉ được tính đến sau 90 ngày, và cứ như thế cho đến thương vụ thứ hai, thứ ba.

Xem thêm Thu gọn