Tôi thật sự cảm thấy hãnh diện về khả năng bán hàng hơn là tài đàm phán của mình, vì khiến khách hàng muốn mua khó hơn là xác định điều kiện mua hàng của họ.Tuy nhiên, cũng có những nhân viên khiến tôi phải mất cả tuần để thảo luận, họ thường có xu hướng biến những lời lẽ đơn giản nhất thành sự khởi đầu của một cuộc đối thoại bất tận.Nhưng cũng chính vì nguyên tắc mà người ta mắc sai lầm nhiều hơn.Nếu bạn chuẩn bị gặp hoặc gọi điện cho một người nào đó, hãy dành vài phút suy ngẫm về những gì bạn biết và những phản ứng mà bạn muốn có ở họ.Trong hoạt động kinh doanh, tính bảo mật rất quan trọng.Nếu bạn muốn kiếm thật nhiều tiền thì cũng không phải là một lý do tốt.Thông thường, phương pháp này của tôi mang lại hiệu quả.Trạng thái tâm lý này khiến bạn muốn đẩy nhanh quá trình đàm phán.Một cảnh trong phim Bố Già minh họa điều này thật rõ ràng: Bố Già vừa mới thẳng thừng từ chối lời đề nghị tham gia việc buôn bán ma túy của trùm Mafia thì Sonny, ông con cả nóng tính, buột miệng nói rằng những điều kiện họ đưa ra là sự sỉ nhục đối với gia đình hắn.Hầu hết các doanh nhân thành công đều có cái tôi lớn.
