Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung.Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt.Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn.Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp.Hai nhân tố tác động đến thời gian là thời điểm sự kiện xảy ra và thời điểm bạn biết rõ về nó.Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên.” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền.
