Trước khi đánh, ông tổ chức thi tài chọn quan tiên phong.Bước vào một gia đình khi thấy người già và trẻ con thì phải tạo ra một không khí hòa hợp như đã từng quen biết, chủ động đưa ra những vấn đề trao đổi chứ không chờ đợi người già hay trẻ con nói trước một cánh miễn cưỡng.hiệu quả vàng ngọc, khiến cho người khác cảm nhận sâu sắc thành ý của anh, cho rằng anh là con người đáng nể.Lúc này Gia Cát Lượng cũng bàn với Lưu Bị liên Tôn kháng Tào.Xin kể vài ví dụ ứng biến hóm hỉnh.cách với đối phương.Lưu Huyền nói: “Ngã dã thị chung nhật phụ gia nhi tọa, tựu thị bất kiếnTriều đình sai Vương Thức làm quan sát sứ đi trấn áp loạn đảng.Lý thẳng thì khí mạnh, lý không thẳng thì khí yếu.Có người nhẹ dạ, nông nổi, không có tính kỷ luật, len lén nói ra điều bí mật, khiến cho một truyền mười, mười truyền trăm, người người đều biết.
Ví dụ trong một cuộc hội đàm, đối phương cười hì hì tỏ vẻ hoàn toàn mãn ý khiến cho ta tưởng đàm phán đã thành công, đối phương nói: "Tôi rõ rồi, anh nói rất có lý, lần này nhất định tôi xem xét ".
