Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị.Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?”Hãy so sánh hai tính huống sau.NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừaMôn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ.Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt.Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra.Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh.Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.Với trường hợp này, những chiến thuật thông thường không có tác dụng, vì người đó có thể không bị buộc phải nói cho bạn biết và nhiều khả năng hơn nữa là họ không được lợi lộc gì từ việc đó.
Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu.
